7 modutan dendek zure burua manipulatzen dute

Alai

• Zirkuko Ispiluak
• Blue Cues
• Usain sotilak
• Mood Music
• Errepide-blokeak
• Slick "Salmentak"
• Hiruren boterea
• Berrikuspena

Adi erosleak! Zure buruari esaten diozu "nabigatzen soilik" ari zarela, baina erosketa-bidaia bat gauzaz beteta uzten duzu. Nola gertatzen da hori? Ez kasualitatez, ziur dago. Arropa eta saltoki handiek zure garunak nola funtzionatzen duten zehatz-mehatz dakite, eta haien korridoreak eta apalak zure buru (eta zorroa) susmagabea harrapatzeko diseinatutako tranpa psikologiko ezkutuen habiak dira. Hona hemen beren taktika gogokoenetako zazpi (Your Smart Guide to Holiday Finances-ekin ere estalita dugu).

Zirkuko Ispiluak

Getty

Bai, Skinny Mirror benetako gauza bat da. Kaliforniako enpresa bat ere bada. Premisa nahiko erraza da (eta maltzurra): zure gorputz-enboraren itxura sotilki argalduz, Skinny Mirror-ek 10 kilo inguru mozten ditu. Probatzen ari zaren guztian itxura hobea duzunez, litekeena da erostea. Zenbat gehiago litekeena? Ehuneko 15 inguru gehiago, Suediako ikerketa batek aurkitu zuen.

Blue Cues

Getty

Ikea-k eta Best Buy-ek badakite zer gertatzen den: erosleak urdin koloreko inguruneetara erakartzen dituzte kolorearen efektu lasaigarri eta lasaigarriak direla eta, Arizona State University-k egindako ikerketa bat aurkitu du. Ikerketa berean aurkitu zen urdin urdinak erosketa tasak ere handitzen dituela. (Ez galdu Black Friday eta Cyber ​​Monday eskaintza onenak!)

Usain sotilak

Getty

Usain egokiak -emozio eta oroitzapen atseginak sorraraziz- konbentzitzeko ahalmena du, Kanadako ikerketa batek erakusten du. Journal of Business Research. Adibide pare bat: larruaren eta zedroaren usainek altzari garestietara bultzatzen zaituzte, eta lore eta zitrikoen usainek denbora luzez arakatzen uzten zaituzte, esperimentuek erakutsi dutenez. Usaina hain da indartsua, non denda bat beste bat aukeratzea eragin dezakeen. Nahiz eta usain atsegina ez duen saltokiko salgaiak nahiago izan, Kanadako ikerketak dioenez.

Mood Music

Getty

Musika klasikoak "luxua" eta "aberastasuna" oihukatzen dituen bitartean, automobil garestiak eta bitxiak bezalako goi mailako artikuluak erakargarriagoak izan daitezkeen arren, denda baten doinuen tenpoa ere motibatzaile handia da. Musika azkarrak bultzatzen zaitu eta erosketa inpultsiboak egiteko aukera areagotzen du, Western Kentucky Unibertsitateko berrikuspen ikerketa batek erakusten du. Berrikuspen berean, adinerako egokia den musikak txikizkako denda bateko gauzekiko maitasuna areagotzen du.

Errepide-blokeak

Getty

Zenbat eta maizago gelditu, orduan eta probabilitate handiagoa izango duzu artikulu bat erostea eta erostea pentsatzera, Western Kentucky-ren azterketak azaltzen duenez. Dendariek badakite hori, eta, beraz, oztopoak eta korridoreen konfigurazioak sortzen dituzte, askotan pausatu edo norabidea aldatzera behartzen zaituzte. (Pentsa ezazu txikizkako denda gehienetan sartzen zaren momentuan aurrez aurre jartzen zaizkizun mahai handietan.) Zenbat eta gehiago moteldu denda batek, orduan eta aukera handiagoa izango duzu saltzen ari den produktu bat hartzeko, ikerketak iradokitzen du. Ziurtatu jantzirik onena erosten duzula zure aktiboak erakusteko Top Stylists-en 7 sekretu horiekin.

Slick "Salmentak"

Getty

Akordio bat lortzen ari zarela uste baduzu, askoz ere litekeena da dirua entregatzea artikulu baterako (benetan behar ez baduzu ere), erakusten du Frantziatik etorritako marketin paper ospetsu eta askotan bikoiztua. Trikimailua sinplea da, baina izugarri eraginkorra: dendari batek alkandora 39,99 dolarren truke saldu nahi badizu, egin behar dutena "jatorrizko" edo "ohiko" 59,99 dolarreko "ohiko" zerrendaren gaineko "salmenta" ikurra jotzea da. Frantziako ikerketak erakusten duenez, erosle gehienek 20 dolar "aurreztu" besterik ez dituztela sentituko sentitzen dute alkandora atxikituz.

Hiruren boterea

Getty

Ikerketek erakusten dutenez, hiru aukera hiru prezio desberdinetan aurkeztean, ia beti joango zara erdiko bidetik. Adibidez: 10 $-ko ezpainetako bat eta 25 $-ko ezpainetako bat aukeratu behar bazenuen, aurrekontua duten erosle gehienek bietatik merkeagoak hartuko dituzte. Baina dendariak 50 dolarreko ezpainetako bat ere eskaintzen badu? Bat-batean 25 $ kosmetikoen salmentak gora egin du. Hirugarren aukera, oso garestia, tarteko eskaintza -merkatariak benetan erosi nahi dizuna- garestiagoa baina ez merkea dela dirudi, ikerketek iradokitzen dute.

Berrikuspena